Нашли 78 квалифицированных лидов по 2 507 ₽ в B2B-нише ЖБИ
Заявка сама по себе ещё не результат: часть обращений — розница, часть — б/у, часть — нецелевой регион, часть — без объёма и понятной потребности. Задача была не просто привести лиды из Директа, а встроить рекламу в систему, где каждое обращение фиксируется, доходит до CRM, обрабатывается менеджером и возвращает обратную связь для оптимизации.
Директ приводил обращения, но без единой системы объём, регион и потребность нигде не фиксировались — квалифицировать лиды было нечем.
Каждое обращение проходит цепочку Директ → сайт → Callibri → Метрика → CRM → менеджер → квалификация, а обратная связь от продаж еженедельно донастраивает рекламу.
Со стороны агентства отвечали за performance-контур: семантику, структуру кампаний, офферы и оптимизацию. Разделили кампании по товарным направлениям, отсекли розницу, б/у и нерелевантные запросы, проанализировали конкурентов. Итого — 6 кампаний: 4 товарные и 2 поисковые.
| Контур | Задача |
|---|---|
| Поиск | Горячий B2B-спрос |
| Товарные кампании | Работа с фидом и товарными группами |
| Минусация | Отсечение розницы, б/у и мусора |
| Офферы | Отстройка от конкурентов |
Менеджер фиксирует не просто обращение, а источник, товарное направление, регион, объём, объект, статус и причину отказа. За связку рекламного трафика с аналитикой, CRM и продажами отвечал я лично — так лид перестал быть строкой в отчёте и стал входом в клиента и коммерческую возможность.
Лид → источник → товарное направление → регион → объект → статус → причина отказа / следующий шаг.
Приходила розница — корректировали минус-слова. Были нецелевые регионы — меняли географию и структуру кампаний. Повторялись вопросы по доставке или условиям — уточняли офферы и посадочные страницы. Проблемы с формами, целями или фидами передавали в работу сразу.
Когда реклама, аналитика, CRM и продажи работают отдельно — бизнес получает набор инструментов. Когда они работают вместе — появляется система, которая превращает рекламный трафик в коммерческие возможности.
У вашей ниши цифры будут свои.
Здесь сработала связка «трафик — квалификация — данные». Посмотрю, где теряет ваша воронка, — 30 минут по видео, бесплатно.
Оставить заявку